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直播带货的佣金是商家给吗?

商家自播的优势在于,老板或自己的员工上阵做直播,只做单一自身品牌的直播。因为本身更加了解自家产品的特性和优点,能让用户了解到图文详情中所呈现不了的信息,更加直观,也更具说服力。同时,可以有效的将平台的公域流量转化为自有品牌的私域流量。缺点是品牌自身不带流量,起步较难,且直播内容可能缺乏娱乐属性,较为“无趣”。
网红直播一般做多品牌多品类的直播,从中抽取一定的佣金分成。带货强的头部主播其身份更多是为自己的粉丝甄选好的商品,并且可以从供应链一端拿到更加优势的价格,因其自身具备流量基础,所以带货销售的爆发力非常强。缺点是消费者跟着网红走,记不住品牌,也形成不了较强的复购。
两种直播各有利弊,商家需要权衡是要寻求短期的销售爆发还是可持续的模式,也可以根据自身品牌情况进行两者的结合。



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