网 络
赚 钱

你认为直播带货真的是忽悠吗?

由于特殊原因的影响,直播带货成为了新的风向标,各大明星、主持人和网红开始踏入这个行业。很多商家也看到了这个商机,通过各大主播的影响力来推广自己的产品。针对这个现象,董明珠称所谓的带货其实就是忽悠,应该靠产品品质取胜,她认为:“公道在人心,老百姓心里是有一杆秤的,希望用直播的形式,让更多消费者了解产品,知道厂商在真诚地展示产品”。针对董明珠的这番话,有些网友认可、有些则是不认可的。有些人认为她说的是正确的,现在直播带货类似于之前的电视购物,虽然很流行,但是还缺乏管制,很多产品无法保证质量。最重要的是,有一些主播做一次性买卖,不检测产品的质量,最终吃亏的是消费者。早年间的电视购物的忽悠都已经有了深刻的教训,对于直播带货的产品,有些网友还是觉得不太可靠。还有一部分网友认为董明珠的言论太过偏激,不能以偏概全。他们认为,直播带货也有很多质量很好、物美价廉的产品,存在即合理,这是时代的趋势,就连央视的男团都出来亲自带货,不能把话说得太绝对。的确,在这场直播风暴中,大部分产品都是很可靠的,且价格还有一定的优势。不能否认它的优势,但同样也不能忽略的缺陷。看到这里可能会有人说“董明珠不是也直播吗?”是的,董明珠也是在直播,只不过,她是只卖自家的产品,可以说她是直播卖货,而不是帮助他人带货。董明珠在4.24日开始直播首秀,在6月1日的直播中,董明珠创造了一项新的纪录,销售额突破了65亿元人民币,是目前直播中的最高成绩。对于质疑,她也进行了强势回应,都是制造舆论,是过去的思维。综合来讲,直播带货能够成为潮流就说明它不是完全错误的方向。它也存在很多优点,疫情期间妥善解决了部分地区的产品滞销;能让消费者买到价格更合适的产品,不能全盘否定。只是,目前的直播带货存在着诸多的缺点,缺乏合理的规定、容易买到次品,退换货问题如何妥善解决、数据造假等问题都曾出现过。只能说,直播带货现在并不完善,还需要加强监管。现在越来越多的娱乐圈人士加入直播阵营,他们的带货能力很强,粉丝们毫不犹豫的就会下单。但是,也有出现“翻车”的状况,买到的产品质量不合格。正如董明珠所讲的那样“需要靠产品的品质获胜”,而不是一味地靠低价和营销。既然选择了直播带货,那就需要保证质量、主播也要充分保证消费者的权益,这应该是最基本的要求。

我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家,网红机构顶多几千家,但是电商产品的卖家,确有千万家,每一个电商卖家都需要卖货,也都有直播带货的需求。那么,电商如何进行直播带货呢?玩法一:自建直播间,培养自己的带货主播优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中,用户一直问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号,要立刻消灭掉。做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路,就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看,不是多才多艺的达人,而是销售能力强的人,试问,哪个公司没有几个销售冠军呢?让他们去线上带货,一样能卖的很好。缺点:流量少,带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏,带不动。风险与机遇并存,就看公司的运营水平了。玩法二:找网红达人带货,付费推广优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。和达人合作的方式有两种:一种是只收坑位费,另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了,但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过,差不多要返50个点,完全不适用于普通产品,除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红,要看自己的产品来选择的。缺点:投入高,效果无法保证。既然是做推广,多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下,价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗,买的永远没有卖的精



本文发表在【有朝壹日博客】 文章链接:https://www.youzhaoyiri.net/16853.html