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创业公司属于什么企业?

创业公司即创业型企业,是指处于创业阶段,高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。从定义上说,创业公司是指创新型公司所处的阶段,泛指刚刚创立,且没有足够资源以及人才的各类企业。

创业公司是应该先活下去还是坚持使命?

这个问题看上去比较简单,但到了实操是会遇到两难境况的。

从普通人的角度,既然是创业公司,活下去是首要的。活不去了还谈什么使命?使命再宏大,离开了必要的生存环境,也只能是空中楼阁。但如果创业一开始,就立下誓言,任何情况下,不改变初衷,宁可站着死,不可跪着生,那创业只不过是创业者的一种尝试,失败就失败,倒下去可以爬起来重新来。使命成了不能流失的血液,改变就意味背叛,纯粹为了活下去,没有丝毫意义。所以,说到底,创业者自身的立场就意味着后面必然选择。

当然,大多数普通创业者如果遇到这种情况,一定会先选择生存下来。即使有违使命,也会对自己说,活下去才有使命可言。有生存才有发展可言。只有在现代市场上不断适应新环境,调整原有目标,曲折迂回,负重前行,才可能实现既定使命。

怎样的创业公司容易获得投资?

这个问题很多人关心,所有创业者都希望能够得到资本的关注,借资本的力量完成自己屌丝逆袭的故事。所以我尽量说的全面一些,希望对大家有所帮助。不过今天这个回答里所说的,都是指早期投资啊,不同阶段的融资,关心的问题不一样,咱们只讨论早期融资。

一、了解投资人

既然想从投资人手里拿到钱,那我们至少需要先了解一下投资人,先知道投资人喜欢什么,再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些,知己知彼嘛。投资人可以分为两类:个人投资者和机构投资者。

个人投资者在整个投资圈里占比不多,一般都是手里有点小钱的人,但并不一定特别有钱,真正有钱的人,会把钱投给VC,自己做LP,让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论,主要说说机构投资者,毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。

1、投资人并没有你想象的那么高大上

包括我自己在内,在接触这个圈子之前,都觉得VC是一个很牛X的职业,他们高学历、高智商、高情商,简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子,了解以后才发现,事实并非如此,他们确实是高学历、高智商、高情商,但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的,而是LP的,所以投谁不投谁,他们也要为LP负责,并不是说你和他关系好,他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好,他能做的就是把你的项目推荐给他的领导,然后帮你美言几句,至于结果,还要看VC决策者的。对于一个VC来说,决策者可能不只一个,特别是大的VC更是这样,比如IDG之类的,他的决策者的好几个人,就像一般公司的董事会一样,大家投票,只要有一个人不同意,这个投资项目就进展不下去。对于投资经理,每个VC都有很多,他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目,很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP,有的还要全国跑,所以他们真的很辛苦很辛苦,收入主要部分是提成,如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目,那以后想混下去也比较难。相对应的,很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的,升成投资总监、合伙人的都有。

有人会说了,投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万,退出的时候挣了10倍,变成5000万了。其中4500万的利润呀,拿个10%也是450万啊。

其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例,4500万的利润里,要拿出一部分填那些亏钱项目的坑,就算他是一个很牛的投资人,投资成功率也不见得会高于10%,很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了,这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来,还要给LP分一大部分,只有一少部分会给VC公司,然后VC公司再分奖金,所以真到了投资经理手里并没有那么多。

2、投资经理划分的很细致

我们经常可以看到某VC会投电子商务,也会投TMT,还会投新能源啥的,看起来好像并不聚焦,实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的,并且在细分领域内,不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC,有的投资经理关注TMT,有的投资经理关注大健康,这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理,如果你的BP被投给其他领域的投资经理,他很可能会把你的项目pass掉,不要指望投资经理之间会互相交换信息,自己努力才是最靠得住的。

投资经理这么分工,是有原因的,每个人的精力有限,你每天都不断学习,能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊,VC投出去就在一大笔钱,如果不把一个行业了解细致了,随便投的风险太高了。另外,投资经理的时间也很宝贵,所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情,当成励志故事听听就行了,别太当真。

但有一点,投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行,因为他们也不愿意得罪人,如果你的项目没有得到投资,你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能,这些人都是人精,情商是很高的,既然不投你,为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法,所谓默拒,就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理,没有得到任何回复,你就赶紧准备下一家吧,别一个劲的发邮件催问。

3、投资经理很忙

是的,投资经理很忙,一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP,并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍,而是真的要去研究,一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的,然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP,能约十个创业者见面聊,这个比例都算是高的,同样,能在十个创业者里选一个投资,这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了,没拿到的才是大多数,只是不报而已。

4、VC要承担无限责任

LP为啥要把钱给你,让你去投资呢?如果你很有钱,你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢?还是愿意给别人,让他去投资,然后你等着分红?在什么条件下,你才会愿意把自己的钱给别人投资,自己等着拿分红?你是不是得承诺,肯定不会亏钱,肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊,还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意,也为了保证LP的风险,一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。

这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司,是以注册资本作为公司最终承担责任的上限,比如一家注册资本为100万的公司,如果他欠了200万的债,那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了,就算股东没有实缴资本,最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万,债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是,不管你公司有多少钱,也不管你公司值多少钱,这200万你都得还,公司还不上了,股东个人卖房子卖地也得还。

所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧?他能不为这些钱负责么?了解这些以后,再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的,其实可以理解吧?投资人从另一个角度讲,也是创业者,只不过他的项目是“钱”。

二、怎么更容易获得投资

所以很多人觉得,风险投资嘛,有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后,我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些?

1、要比投资人专业

这是最基本的,一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你,让你去创业而不是自己去创业?就是因为他们相信你比他们专业,比他们有能力,能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业,没有他们能力强,你想他们会相信你么?所以一定要记住,创业者在自己创业领域内,一定要比投资人专业,哪怕你是装的,也要装下去。

比如对行业的分析,对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式,你一脸懵B的不知道他在说什么,或者问一下你公司的经营数据,你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾,你们不会有继续再沟通的机会了。

但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者,项目好不好先不轮,融资的时候一直觉得自己很牛X,别人说什么都是错的,BP做的那叫一个烂,还容不得别人提建议,这不是自信,不是装X。

2、要有一个好的团队

现在早已不是单打独斗的时候了,创业需要团队,想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目,结果你创业团队里五个人,没有一个人做过互联网,那么对不起,投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网,但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验,或者负责销售的以前是做产品设计的,那也对不起,投资人同样不会投你。投资人看团队,而不仅仅是主要创始人自己。

团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。

有大公司从业经验加分,有相关领域工作经验加分。

如果你的团队都是从阿里出来的,然后你们想创业做一个跨境电商的项目,肯投你的VC一定不少。相反,如果你想去生产电动汽车,那有多少VC愿意投你就不好说了。

3、要选好创业契机

虽然雷军的“风口”论现在被很多人批,但在创业的时候,选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”,如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内,就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目,任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目,如果这个行业整体盘子比较小,如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了,你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大,也不会花更便宜的价钱来投你。

4、合理的股权结构

如果你去和投资人谈,投资人也想投你,到了该拍板的时候你说我一个人定不了,要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起,投资人可能不会等你答复,除非他对你特别看好,非你不投,但这种情况往往比较少见。

在一个创业项目里,首先要把团队内部的股权结构理清楚,投资人希望和他谈的,是在团队内部拍板的那个人,这就需要在团队里有一个一股独大的人。

很多哥们儿一起创业,刚开始都是二一填做五,或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判,最好还是有一个大股东。

当然,并不是说平均分就一定拿不到投资,只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。

5、试试找一下FA

就像租房买房有中介一样,融资也有中介,被称之为FA,其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司,帮创业者美化一下BP,然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛,肯定对每个VC的风格研究的都比较透。

如果自己不认识投资人,可以考虑找一下靠谱的FA,一般他们都是后付费的,融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费,所以他们也不会什么客户都接。他们能接的,肯定也是经过他们评估,认为能成功帮你融资的项目,要不然他们前期投入人力、物力的,图啥呢?

6、写一份好BP

想融资,写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意:

(1)首先要漂亮,不得不承认,漂亮的东西谁都喜欢,如果你自己ppt做的不好,可以花点钱找人做,这点钱是值得花的;

(2)要把团队介绍清楚,每个人之前的经历与你现在项目有多大关系?这个要写清楚;

(3)专业数据不需要特别多,你写多了,投资经理也看不懂;

(4)市场容量其实不需要写的特别多,如果投资经理连市场容量都不清楚,他怎么可能投你?

(5)BP不要特别多,一般控制在10-12页左右为宜,太多的话,投资人不太愿意看。

另外说一点,BP都是不断打磨出来的,一版一版的不断修改,很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。

7、找找身边熟悉的人

如果你身边有朋友在做投资人,先找一下他们是不会错的,就算他们的基金不投你,也可以帮你出出主意。另外,每个行业都是有圈子的,作为投资人,他也有投资人的圈子,让他帮你介绍一些投资人,比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人,甚至于很多投资人,不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话?

最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了,对于好项目,投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言,他们募集回来的钱是必须要投出去的,不能存在银行,所以其实他们往外花钱的压力也很大,只是没人会告诉你而已。



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