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5年实体服装店铺如何做直播卖货?

你要立一个目录,然后一期一期的拍出来。

继淘宝,拼多多之后直播带货模式,能火多久?

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在分析带货模式能火多久前,先分析下这种模式。

冲动消费

提到带货模式,首先就会联想到李佳琪,他无疑是一个很好的网红销售,10分钟40万的销量让我们看到了冲动消费的市场有多庞大,先拿口红来说,这种用完率极低的产品是他最初走红的产品,因此被冠名口红一哥,之所以他能够撬动大众冲动消费的那根神经,源于他对口红品类细致入微的了解,你适合什么他了如指掌,他比你更了解自己,当然这是他过往没走红之前的经验积累,所以才能直指你最需要花钱释放的那根神经。

高性价比,提升购买欲望

卖完了口红,又涉足其他的品类,依靠更优的优惠政策让用户动摇直至心动到行动。所以我们会发现,原本较贵的产品在他那虽然价格没有太多优惠,但赠品却让你“拿到手软”,这是一种营销策略。其实了解商品“定倍率”概念的用户深知,在商品的售价上已经有很大的水分,依靠所谓的性价比不过是为了吸引用户,提升购买欲望罢了。让用户觉得占了便宜,其实不过是一种让利促销而已。

直播翻车事件,冲动的民众该醒醒了

不粘锅当场粘锅,给沉迷于网红带货模式的人们敲响了警钟,不是每一次性价比都是本真,当利益与价值捆绑,网红的粉丝们是不是也应该更加理性的去选择。

如果是高性价比是打开你购买欲望的根本,那么请擦亮眼睛谨慎选择,每一个金牌销售的背后都有其目的性,不然非亲非故为何要帮你省钱。

至于这种模式能火多久,目测还会持续下去,因为大家本身就有购买欲望,再加上供应商给到他绝对的渠道优惠政策,确实会带动很大一部分人买买买,跟粉丝经济类似,粉丝的忠诚度很高,以至于爱屋及乌。

未来作为头部带货网红,这种模式还会继续,只不过人们的消费热情可能越来越理性,还有就是看佳琪团队是否能权衡好这背后的利好。当然他也曾经表示未来事业的方向要朝着自己独立的品牌迈进,也就是说他可能意识到理性消费的时代将要到来,所以换一种模式玩转粉丝经济,这也可能是某种行业存活信号。



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