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经理辞职创业:10天收入10.5万,让技巧和爱好成为赚钱工具

本期给大家讲述一位分公司总经理辞职创业,10天收入10.5万的赚钱思路。

经理辞职创业:10天收入10.5万,让技巧和爱好成为赚钱工具-有朝壹日

背景介绍

这位营销达人原来是一个很有才华的工程师,在一家人工智能公司工作,已经做到了分公司总经理的位子,收入颇高,但总感觉做得不开心,于是辞职了。

这位营销达人8年前系统地跟台湾一位老师学过庄子心法,属道家心理学的流派,非常小众,学习后一直在坚持应用。这位营销达人的理想是通过庄子心法帮助其他人达到良好的身心灵状态,并且让喜欢的事变成赚钱的事。但是辞职后,营销达人并没有通过这个赚到什么钱。为了保持收入,营销达人不得不去接一些企业的软件设计外包的单子。

后来,营销达人开始打造自己的个人IP,放大影响力,获得更多的变现收入。对于这种技能型的人,我为他制定了一套赚钱的逻辑:

个人定位——内容输出——品牌传播——流量引入——产品设计——销售变现

个人定位

定位是最重要的,定位不准其他都白搭。道家心理学是一个非常小众的领域,大众很少有听说过。所以他定位的关键,就是降低大众的理解门槛,让大家一下子就能知道他是干嘛的。

回归到庄子心法,它主要是帮人疗愈心灵的,能够更好地处理自己的情绪,与家人朋友和其他人构建和谐美好的关系。比如营销达人提到:让人不刻意追求,随遇而安,心中无事自然静。

于是我给营销达人定位为:心理疗愈师。此外,我还给他找了了两个标签:庄子心法教练、XX疗愈模式发明人。标签能够丰富营销达人的个人品牌内涵,也能给他提增势能。由于心理疗愈能够对应的用户很广泛,所以我并没有严格设定营销达人的目标用户范围。

定位不仅要定身份、定市场,还要定形象。营销达人平时穿得很普通、很休闲,不利于他专业形象的塑造 ,于是我让他在公众场合,尤其是参加活动或做分享时穿得古朴一点,偏道家风范。

内容输出

内容输出有两个核心关键点:

一是找准适合自己的平台。每个平台的属性不一样,粉丝群体不一样,内容的风格和调性也不一样。根据营销达人的行业属性,我让他去知乎、豆瓣、垂直网站去写回答和发文章。

二是要持续高质量输出。这个有点难,需要不错的内容创作能力。三天打鱼两天晒网是很难获得用户关注。营销达人以前就挺喜欢分享,写得也不错,我让他做好写作规划后,持续输出。

品牌传播

个人品牌的传播有很多手段和方法,比如爆点营销、借势营销等。

我让营销达人做了三个动作:

第一,把自己过往的案例做一个整合,再结合以前写的内容,集合出了一本册子,印刷出来,去送给一些有势能的人,让他们帮他背书和传播。

第二,我让营销达人去联系一些协会关系,做小型公益讲座活动,并邀请媒体采访,结合自己主动宣传,给营销达人圈了不少粉。

第三,我让营销达人以庄子心法为基础,去研究构建出一套独属于自己的疗愈模式,并取一个让人记忆深刻的名字,塑造价值感。

流量引入

流量是营销达人面临的一个重要问题,他一直有一种很强烈的流量焦虑感。

我觉得今天所有想让技能去变现的人都要记住一个原则:想方设法把流量引入到自己的微信。这点不用多说大家都懂。

根据营销达人的情况,我给营销达人规划了几种引流方式:

1、大量去混社群,积极和群主搞好关系,去进行分享引流

2、打造视频号,通过视频号去引流

3、在原有的人脉圈里,单点找人互推,以及参加一些社群互推

4、写作引流(这个和前面的内容输出一样)

产品设计

产品通常不是单一的,而是多元的、组合的,具备体系性。一般来说,分为三个层次:引流产品、常规产品和高价产品。营销达人之前只有一个简单的咨询产品,所以产品要重新规划设计。

引流产品顾名思议是拿来引流用的,免费或者低价,价值感突出。我给营销达人设计了三个引流产品:心理健康测评、10-15免费微咨询、9.9低价直播课。不同的引流产品对应不同的引流渠道。

常规产品是平常一直在常规销售的,价格适中,但占据了总收入的绝大部分。除了咨询服务外,我还让营销达人做付费社群,后续着手研发训练营课程。

高价产品是被不少人忽略的,但其实非常重要。我给客户做咨询时,一般都会要求他们刚开始就要设计一款高价产品,比一般产品贵十倍以上,比如私人定制,VIP服务等。因为这一定程度上能给自己做背书,凸显价值。另外一旦有人购买,也是在倒逼自己成长,收了高价,就必须提供高价值的服务。当然,前提是要具备不错的能力。我为营销达人设计了高价的VIP咨询服务,属于包年制,服务内容非常丰富,价值感绝对足。

销售变现

销售变现是前面各个环节做好之后水到渠成的事儿,当然里面也涉及到一些具体的运营方法和细节。从根本上说,销售的底层逻辑是建立信任。一切运营都需要围绕信任展开,真诚地对待每一位客户,不要套路,努力给到他们超预期的体验。

总结

为这位销售达人梳理完每一个环节,设计规划好方案后,他开始强制执行。

不得不说优秀的人执行力是真的强。筹备了一段时间,他开始卖社群和咨询,10天收了10.5万,效果非常棒。而且现在他又推出了新的产品,卖得也很不错。

最令人羡慕的是,他众筹了20万在洱海边开了个民宿,一边做民宿老板,一边做庄子心法的咨询和教育服务,绝对是人生赢家了!



本文发表在【有朝壹日博客】 文章链接:https://www.youzhaoyiri.net/8936.html

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